SE-VE-2502 - Verhandlungen mit dem Einkauf souverän führen

Mittlerweile haben viele Verkäufer und Account Manager auch in B2B Preisgesprächen den Eindruck, dass nur noch der Preis zählt. Auf eines können sie sich hundertprozentig verlassen. Fest steht, dass jeder Einkäufer einen Preisnachlass heraus handeln will. Im Vertrieb werden Sie immer mehr mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert, in denen Ihre bisherigen Verkaufstechniken nicht mehr zum gewünschten Erfolg führen.
Der Verkaufsdruck wird immer größer, Verkäufer geben schneller auf und knicken ein. Sie fürchten Auftragsverluste oder zu hohe Preisnachlässe, weil die Zeit zur gezielten Vorbereitung fehlt.